雷速独创户外行业营销新模式(图)品牌营销资讯中国服装网-pp点点通2006

  当前,国内户外用品市场快速崛起,并得到越来越多消费者的关注和青睐。据中国纺织品商业协会户外用品分会的数据显示,中国户外用品市场以年均40%的速度在增长,户外用品已经拥有超百亿元的市场规模。

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  然而,市场规模的扩容必然会加剧行业的竞争。随着国际品牌的入驻及众多国内品牌的不断崛起,中国户外用品市场的竞争开始趋向白热化。所谓“乱世出英雄”,作为美国户外休闲的代表性品牌之一,RESOON雷速从诸多竞品中脱颖而出,凭借“分红制+买断制”双核驱动的营销模式,赢得众多加盟商的芳心。这套模式的建立,将彻底解决许多加盟商眼下普遍遇到的“库存积压、建店难、动销难”三大顽症,真正帮助加盟伙伴实现持续、快速盈利。

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  “分红制+买断制”双核驱动 颠覆传统营销模式

  RESOON雷速从品牌创立起,便始终站在投资者的角度审视市场策略,真正做到“以变应变,融合创新”针对中国的市场格局和消费特征,雷速在业内独创“利润分红制”和“货品买断制”两种盈利模式,引领中国市场。

  据介绍,RESOON雷速实施的“利润分红制”就是公司总部通过ERP系统统一管理,统一售价,科学组货。在雷速总部所配送给终端的货品当中,对已售出的货品,总部将在保证加盟商获得一定利润的前提下,再结算出对应供货折扣。同时,未售出的货品总部实施保值性管理体系,即如因总部对终端零售价格统一调整所产生的价格差异,按照新的结算价进行库存差价补差,保证加盟商利益。此外,经过当地市场的价格调整后,如确实不适合当地市场消费习惯的商品,雷速也会对商品进行100%无偿调换。

  对于“货品买断制”,则是由加盟商自主订货,按统一零售指导价格进行作业,雷速总部按固定折扣给加盟商,并对所发货品不负责调换事宜。值得一提的是,“货品买断制”可以体现在加盟初期,也可以体现在加盟后期对于新货品的补入,便于加盟商的调整。

  “如果你想稳定持续,积少成多,无库存压力,那可以选利润分红制;如果你有信心、有能力、有野心,赚快钱大钱,就可以选择货品买断制”,RESOON雷速大中华区运营商、晋江百年强工贸有限责任公司总经理马得峰这样告诉记者。雷速两种不同的招商模式将针对不同的加盟商,加盟商可以根据自身的情况进行二选一。当然,无论哪种模式,都是为了解决目前传统鞋服行业中常见的“库存积压、建店难、动销难”三大问题,最终这两种模式都将“为客户创造利润,为品牌创造价值。”

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  借力ERP管理系统 全面完善品牌服务体系

  创新的营销模式需要科学的数据分析做支撑,还需要强大的服务体系去执行,RESOON雷速深知其中的奥秘。因此,雷速一方面通过借助ERP管理系统,根据市场热销、爆销款式,因地制宜科学配货,助力加盟商实现利润的最大化;另一方面通过组建专业团队,力求从商品研发、零售管理、物流管理、渠道运营等各方面,为广大加盟商提供周到的服务。

  为收集和分析各类商品销售数据,RESOON雷速建立了全国性的ERP管理体系,实现全国店铺与总部的联网。全国各终端店铺的商品数据汇总到总部后,交由专业的人员对数据进行严格统计与分析。马得峰表示:“通过ERP数据分析最终得出的结论,一方面为总部商品研发及配送提供可靠的数据参考,做到以销定产、以产求供,最大化降低品牌运营成本;另一方面为日常的销售策略给出更为精确的指导,制定合理的价格体系,真正实现减少库存,优化库存的管理目标”。

  在服务体系上,RESOON雷速从店铺选址、产品配送、店铺装修和人员培训等四个方面出发,建立了一整套系统性的加盟政策和支持,以帮助加盟商快速盈利。“比如在店铺选址方面,总部会组织专业的市场人员对该地区进行周密的考核,从消费水平、人流密度、同行竞品等方面进行考核,选择未来盈利能力较高的店铺;在产品配送方面,会在常年数据积累上加以分析,对各个区域市场特征做概括,建立专业的数据模型,实现精准合理配货。”

  作为中国登山协会战略合作伙伴和国际北欧越野行走协会唯一指定装备运营商,RESOON雷速一直秉承美国66号公路上驾车出行时那种雷霆万钧的激情与自由。未来,RESOON雷速将继续为更多的消费者提供具有时尚设计感的服装、鞋子、配件等功能性休闲户外装备,并与全国合作伙伴共同发力,持续推进RESOON雷速品牌格局的全面发展。

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